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【專欄】警惕價格戰,客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是,在工程機械市場,很多企業似乎并不愿區分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略,試圖為所有的客戶提供產品和服務,結果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

【專欄】葉京生:從報童模型看價格戰的后果

中國工程機械市場的競爭越來越激烈,產能過剩讓設備營銷成為一片“紅海”,價格戰一觸即發,而且越演越烈,這片紅海正在向后市場蔓延。價格戰比的是效率和毛利率,一些占據優勢的企業自信地等待著市場的重新洗牌,以便在“紅海”之后迎來好日子。市場真的會在“紅海”過后恢復理性嗎?價格戰會有什么后果呢? 1. 產品同質化讓價格戰不可避免 在激烈的市場競爭面前,每個主機廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率。可是,當產品和

2019-12-23 09:46:56

【國際研判】鐵礦石價格創10年新高,但下半年恐有回調風險

鐵礦石價格創10年新高,這與全球鐵礦石巨頭一季度產量數據有關。 近期,中國對礦石限產嚴格,但鐵礦石的價格在四月繼續攀升。 中國鋼鐵業第一城唐山方面曾表示,由于中國北方城市經歷了長達數周的嚴重霧霾,那些沒有采取緊急反污染計劃或非法排放污染物的公司將受到懲罰。 據一家為采礦業提供價格報告和情報服務的數據提供商Fastmarkets MB稱,進口到中國北方地區(CFR Qingdao)純度為62%的鐵

2021-04-28 10:28:40

一圖讀懂:《汽車零部件再制造規范管理暫行辦法》

為規范汽車零部件再制造行為和市場秩序,保障再制造產品質量,推動汽車零部件再制造產業高質量發展,近日,國家發展改革委、工業和信息化部、生態環境部、交通運輸部、商務部、海關總署、市場監管總局、銀保監會聯合印發了《汽車零部件再制造規范管理暫行辦法》(發改環資規〔2021〕528號,以下簡稱《暫行辦法》)。 下面,我們用一圖來讀懂《汽車零部件再制造規范管理暫行辦法》。 一圖來讀懂《汽車零部件

2021-04-25 10:30:56

鋼材價格猛漲,對爬架行業沖擊幾何?

從2020年年底至今,作為大宗原材料的鋼材價格,一路突飛猛漲,刷新近10年以來最高點。作為近些年興起的建筑外防護產品,全鋼爬架需要大量依賴鋼鐵原材料。那么本次鋼材價格大漲,對爬架行業究竟有什么影響?爬架市場將會面臨怎樣的變革? 鋼材價格為何一路猛漲? 從春節前到現在,鋼材價格一直居高不下。究其根本,無外乎以下幾個原因相互疊加:全球性貨幣寬松、國內“碳中和”政策、鋼鐵廠限產令以及疫情后終端

2021-04-23 14:29:00

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