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賣鏟車需要代理品牌么

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除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

【專欄】缺少增值服務的代理商將被淘汰 服務后市場社會化是必然趨勢

中國工程機械行業發展到今天，服務后市場中可以說是百花齊放，百家爭鳴，既有“高大上”的制造商和代理商(被稱為“大象”)，他們建起了干凈整潔、設施齊全的大修廠、再制造工廠和原廠件配件庫，卻沒有多少客戶上門;又有“臟亂差”的社會修理廠、背包客和配件店(被稱為“螞蟻”)，檔次不高卻生意興隆，客戶每天絡繹不絕。 為什么反差那么大?為什么客戶放著“大象”質量有保障的原廠件和授權維修廠不用，卻非要選擇“螞蟻”有

2020-12-25 09:52:26

【營銷＆后市場大會】高峰對話（四）：代理商仍有存續價值 嘉賓看好明年市場

2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。 經過多輪周期的調整與發展，中國工程機械市場已由增量市場逐步轉入存量市場，伴隨新機利潤不斷下滑，后市場之重要性開始凸顯。中國市場擁有全世界最大的設備保有量，設備使用率也高于其

2020-10-29 09:59:55

【營銷＆后市場大會】傅耀生：探尋代理商的價值新坐標

2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。 在主題演講時間，利星行機械集團首席執行官傅耀生先生將自己在工程機械代理商經營中所作所想、經驗和感悟分享給大家，深入探討了代理商應該具備的素質，用利星行的一些成功經驗為更多代

2020-10-29 12:48:42

【服務新生態論壇】王玉海：代理商如何構建租賃商務模式？

2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。 10月29日上午召開的“服務新生態論壇”，主辦方分別邀請了后市場租賃、大客戶數據服務、電動化改裝、再制造以及人工智能等方面的專家，與各位嘉賓分享他們在這些方面的成功經驗以及

2020-10-29 16:31:06

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